『壹』 有關電影院營銷的資料，書籍文章 因為侄女要寫論文
電影不僅能夠成為娛樂新聞的頭條，也能成為整個社會關注的話題。當電影製造的話題、電影製造的體驗，成為一種特殊的市場驅動力並成功地被企業運作，那麼採取整合營銷手段，將會創造出巨大的市場價值。
中國電影營銷現狀
新中國成立以來，中國電影業基本上是國營企業一統天下。體制因素束縛了營銷人員的手腳，而且壓抑著營銷人員的智慧，使得一些最基本的，反映市場經濟一般規則的營銷理念、方法和技巧等，無法運用開來，導致中國電影營銷的「有場無市」。在商品經濟大潮的沖擊下，國產電影的生產、發行與放映等各個環節均遭到巨大的沖擊，中國電影一度跌入低谷。
加入WTO以後的幾年來，隨著我國電影產業政策的調整和改革步伐的加快，中國電影產業正在出現新的面貌。首先，中國電影的投資已經顯現出多元化的趨勢，形成了國有資本、民營資本、境外資本並存的態勢，尤其是民營影視公司成為中國電影產業的一支生力軍，極大地推動了中國電影的產業化進程。其次，從中國電影的發行與放映來看，近幾年來也正悄然發生著重大的變化，民營公司依託在運作上的靈活優勢，大力推進了國產電影的發行與營銷。在放映方面，外資對於投資中國電影院的興趣越來越大，看中了這個擁有13億人口巨大數量的潛在觀眾市場，甚至在先進的數字化影院建設方面，中國也已居全球第二位，在數量上僅次於美國。但是我們還是迫切需要學習國外電影先進的營銷理念和方法，用整合營銷傳播理論給中國電影營銷輸入新理念、新思維。
營銷，不妨學學美國
「整合營銷」理論產生和流行於20世紀90年代，是由美國西北大學市場營銷學教授唐·舒爾茨(Don Schultz)提出的。傳媒整合營銷作為「整合營銷」的分支應用理論，是近年興起的。從「以傳者為中心」到「以受眾為中心」的傳播模式的戰略轉移，是整合營銷倡導更加明確的消費者導向理念。
2001年，美國整個電影工業的年收入超過1000億美元，一躍成為僅次於航空、汽車和計算機的第四大產業。 美國電影挺身第四產業，源於採用了嶄新的營銷理念，通過整合營銷做大了市場。
電影整合營銷的核心是「以消費者為中心」，即「觀眾要看什麼，看誰演，就拍什麼，請誰演」。 為了了解觀眾的喜好，好萊塢各大公司長期以來一直很重視市場調查，市場調查包括三方面：一是調查觀眾喜歡看什麼類型的影片，在不同時期推出不同類型的影片。二是調查一定時期的大眾社會思潮是什麼，從而確立影片拍攝的主題。例如「9·11」事件發生後，美國民眾陷入恐慌，好萊塢便「及時」推出一些能讓大家暫時忘卻現實煩惱的魔幻片，像「哈利·波特」、「指環王」等系列。三是調查觀眾品位， 通過調查發現影片的四大賣座元素：好故事、好演員、好場面和好音樂。
電影整合營銷的主要手段是充分利用電視、網路、報刊、手機簡訊等多種媒體，通過新聞發布會、製作專題等方式進行多側面、全方位的立體傳播，並與企業合作進行聯合營銷，達到雙贏。當一部電影拍完後，不是立即放映，而是先預映，放給不同年齡層次和心智水平的觀眾及影評人看，根據他們的反應進行修改，把營銷和攝制整合在一起。其次與企業進行捆綁銷售，不僅提升企業品牌的知名度，同時為影片贏得贊助和宣傳。比如，在007影片中，米高梅讓邦德駕駛福特公司的「阿斯頓·烏侗」牌跑車，邦德女郎坐福特公司的「齊鳥」跑車，而把德國寶馬系列擠出銀幕。為此，福特公司回報了3500萬美元資助。 據悉，該片為20家公司的品牌做了廣告，賺進1.2億美元，而米高梅公司的投資不過1.1億美元。換而言之，該片不需上映就已收回了成本。
另外，非銀幕營銷所得佔美國電影業總投入的80%。非銀幕營銷的范圍包括電影本身的後續產品，例如錄像帶、DVD、原聲大碟及磁帶等，還包括與電影相關的周邊產品，如電子游戲、玩具、服裝等。創下4億美元票房的《蜘蛛人》，僅在沃爾瑪超市賣掉的DVD就達1900萬部，按每部19美元計算，銷售總額3.6億美元。動畫片《怪獸公司》的DVD也賣了近4億美元。《星球大戰》的周邊產品銷售收入更是超過50億美元。
建立中國電影整合營銷傳播新體系
電影市場的整合營銷傳播，必須具備四個關鍵條件：
首先，以消費者為中心。對於電影而言，影片就是票房，票房就是觀眾。如何分析觀眾，了解電影受眾需要？第一步要進行大量的市場調研，第二步要剖析受眾心理。這就是整合營銷傳播的關鍵——受眾需要什麼，我就生產什麼。
其次，營銷等於傳播的理念。電影的營銷，就是信息的傳播。試想，沒有媒體賣力地傳播，《泰坦尼克號》是不可能成功的。在這里，營銷傳播具體而言，就是媒體的廣告、宣傳和炒作。
再次，對不同的消費群體應該建立不同的「資料庫」。這是電影營銷雙向溝通的又一關鍵，掌握了足夠的受眾資料，才能有針對性地進行營銷。
最後，是營銷傳播的整合，這是整個整合營銷新體系的核心。電影的營銷整合傳播系統是龐大復雜的，電影製作、廣告策略、市場調研、宣傳炒作、公共活動、促銷手段等，要在統一有序的經營運作下，形成一種營銷傳播的合力，才可取得一定的營銷效果。電影產品營銷的這種整合，將其現有產品的風險性和後續產品的佔有性矛盾統一起來，整合的力量在此表現無遺。例如《十面埋伏》用離奇的故事情節、精美的畫面處理、誘人的明星陣容吸引觀眾的眼球，放映前又通過報紙、雜志、網路、電視、DVD、戶外等媒介進行強勢渲染，首映禮前舉辦了一場大型晚會，兩岸三地當紅明星紛紛獻藝，把上映前的推廣促銷活動做到極至。《十面埋伏》的運作成功無疑展現了電影營銷的一個新角度。聯合促銷是電影營銷的一種新型合作模式，越來越多地被廣大商家所採用。它可以網聚消費者的「眼球」，使一個企業或產品的營銷成本大大降低，同時可以幫助產品實現接觸更多消費者的目標， 對電影企業來說，聯合促銷則意味著獲得更多額外(免費)的電視與平面廣告宣傳，以及出現在各種公共場所的廣告機會，擴大了電影本身的廣告宣傳效果，增加票房。例如，《英雄》與多普達，《十面埋伏》與方正電腦進行聯合促銷，實際上是在相互借勢，共同造勢，以求雙贏。
中國電影營銷如果能建立一種這樣的新營銷體系：從整合的高度，去俯視、構建電影市場；從整合的視角，去生產、營銷國產電影；以整合的思維，去營造電影消費氛圍和市場環境；建立起贏利點密布、經營結構超穩定、並與現代國際水平接軌的整合營銷傳播模式，那麼，中國電影的興旺將指日可待。
『貳』 外國電影是如何引進到中國的,又是如何賺錢的
電影院賣票就是電影院賺的咯。
不過也分買斷和分成的方式。就是直接買下電影播放權，然後我這邊播放多少賣多少門票就與電影公司無關了。或者是有分成的，就是電影院票房收入一部分歸電影公司所有。
電影公司一般播放權賣一次，碟的銷售也會賣一次，可能海外也會賣一次。
票房高的原因就是很多人買票去看電影。而好的導演和大牌的明星就是具有一定的觀眾和影響，會讓喜歡這些導演和明星的人買票看電影，從而提高了票房。當然，賣斷模式的，票房再高也和明星導演沒關系了，因為電影公司獲得收入是固定的，導演和明星拿的工資也是開拍的時候就說好的。恩，高票房對導演和明星的聲譽會有提高作用，那下次拍戲的時候片酬自然就多了。
如果是按分成的方式，電影院票的多少取決於電影院想多賺還是少賺，這是電影院自己的商業決策了。電影公司和電影院談判也是一家一家和院線談的，各家的價格不同。恩，其實多個電影院和在一起叫院線，比如太平洋、中影經典、奧納等等，他們都擁有很多家電影院，電影公司和他們談判以後，他們自己擁有的電影院票價就是相同的。電影公司應該是沒有統一收費的。不過各家價格應該相差不大，因為電影放映是有時間性和檔期的。
引自http://..com/question/127396390.html?fr=ala0
『叄』 中國本土電影與好萊塢電影行業營銷策略的不同
電乎清模影行業營銷策略當然是一樣的－－票房成績.關鍵不同在於發行機制上歲緩！我過的電影發行機制很有問題！這一點韓國就做的不錯,看看那麼多優秀的韓劇。。。。。。一切都不難想像！
中國電影行業在世界電影行業的位置不算太差，就是能在全球公映的電影類型太單一－－正鍵功夫片
『肆』 好萊塢的電影在中國總能大賣，這是為什麼
其實這個道理非常簡單，用中國的一句俗語來說就是「外國的月亮比較圓」。用專業一點的話來說，那就是在中國電影工業化成熟度正在發展的今天，好萊塢電影生產線的高水準，高投入和高產出是它們在中國締造賣座奇跡的一大優勢，也許這就是所謂的「總覺得別人碗里的飯菜香」。
中國現在約有1.2萬塊銀幕，電影票房在迅速增長，根據金融信息咨詢及研究機構IHS Markit及普華永道會計師事務所的平均預測，中國的影票銷售額有望在明年增長22%至104億美元，超過美國成為全球第最大票倉。對於中國電影市場與電影人來說，這是最好的時間風口，隨著中國資本深入滲透好萊塢電影產業，也是學習好萊塢的項目開發方法和先進的製作經驗與科技的好時機，但現時國產電影市場卻交出了越來越多的爛片，電影工業化水準依然堪憂，這對於好萊塢來說自然是一大利好。因為對比之下，好萊塢在中國資本的助推下，優質大片自然能在中國票房大賣，但即便是爛片，也將迎來圈錢的黃金時代。
『伍』 85怎麼實現中國電影的海外營銷
你要的文件如下
中國的電影院越來越多，可是新電影院如何才能夠盡快的開拓市場局面？老的電影院如何保持市場地位不動搖？
這兩者到底該如何做市場營銷呢？
有些電影院還會有這樣的困惑，我們做了很多市場活動，為什麼影城的市場並沒有想像中那樣理想呢？其實，關鍵所在就是，電影院要弄清楚為什麼要做活動，能做哪些活動還有怎麼做活動，只要能夠把關於市場營銷活動的這幾個問題弄清楚，相信電影院營銷中的很多困惑就都迎刃而解了。
中國目前的電影院，仍然大多數處於新舊交替的時期，老的電影院沒有新突破，新的電影院沒有老經驗，所謂的電影院營銷，到底能有哪些內容呢？據環球相關人員統計，環球平均每家影城每個月要舉辦3-4次市場營銷活動，一年下來，一家影城全年營銷活動不會少於30次，如果按照全國126家環球影城計算，那一年就要有不少於3780次的市場營銷活動，而這3780次市場活動通過30餘個城市覆蓋的數百家媒體進行連續的報道傳播，一年下來，單純媒體報道就要有十多萬次之多，再加上很多活動帶來的附加社會影響、團體票房收益等等，估算下來，效果著實可觀。環球將這種營銷活動體系架構總結為「泛營銷」體系，其實是一種院線統籌調配、影城跟進執行的規模營銷運作模式，結合環球的實戰案例，在這里將影城經營過程中的市場營銷活動進行梳理如下：
對於影院的活動，我們可以做以下幾方面的分析：
一、影院為什麼要做市場營銷活動？
中國的電影市場與國外不同。在海外國家的電影院，首先沒有團體票，其次不會有很多的市場營銷活動，特別是美國等電影大國，電影的群眾基礎非常好，如何更好的經營賣品才是這些國家影院的主要市場任務。對於中國，這個電影市場的發展中國家來說，電影院基本上都不能直接扮演「摘桃子」的角色，「種桃樹」才是第一要義，也就是大家都在說的培育市場。那麼市場怎麼培育呢？就是通過堅持不懈的市場營銷活動。市場營銷活動就是指以影院為陣地、以影片為焦點，衍生、設計、策劃的各種電影觀眾互動參與的市場群體活動。市場營銷活動是電影院營銷的重要組成部分。
電影院所舉辦的各種花樣繁多活動，歸納起來，無外乎以下三個目的：
1、增加票房：做活動是為了讓觀眾從沒興趣到產生觀看的慾望，為影片宣傳造勢，或者通過各種團體組織性質的活動，為某些影片直接帶來票房收入。
2、增加人次：做活動是為了原本一個觀眾過來看，結果來了一家人，或來了一群朋友。這是真正的培育市場，雖然不能直接帶來票房收益，但是創造了歡快愉悅的活動氛圍，電影觀眾的參與互動，享受到了電影院帶來的最直接的快樂，通過人際之間的傳播，為將來的影院人次保障奠定了基礎。甚至可以通過豐富趣味的營銷活動，培養一批電影院的固定觀眾群，為電影院培養大批粉絲。
3、增加影響力：做活動可以進行媒體報道，讓宣傳范圍擴大到整個城市，讓更多的人知道影院，知道正在放映的電影，通過舉辦媒體感興趣的活動，也會拉近影院與媒體之間的親密關系，形成穩定的合作模式，有助於影城開拓媒體通路，形成穩定、長效的傳播渠道。
二、影院能做哪些市場營銷活動？
策劃設計影院市場營銷活動，基本上從以下三個方面考慮，就可以把一個活動策劃好了。
1、策劃思路來源：
策劃活動要將發散思維、減法思維、整合思維多種思維模式綜合運用，同時從影片、檔期節日、社會資源諸多方面進行深入挖掘，從中獲取策劃市場營銷活動的思路來源。
2、影院市場營銷活動具體樣式：
針對上面所說的思路來源，進行深入挖掘，就可以策劃出各種形式不同的活動，總結起來，電影院主要的活動形式包括以下幾種：
明星見面會、首映式：最常規，但是最有效果的影院活動。只要有明星到場，現場氣氛、觀眾反應、媒體報道，都能夠充分調動起來，但是中國的明星見面會資源存在著整體匱乏、分布不均的現實問題，不可能全國各地的影院都能夠在一年當中舉辦豐富多彩的明星見面會活動，從另外一個角度上講，物以稀為貴，偶爾一次的有分量的明星見面會，往往才能夠產生真正的轟動效應。
新聞發布會：影院舉辦的較高規格的市場營銷活動，都會舉辦相應的新聞發布會，讓媒體在第一時間與活動主要人員進行深入溝通，得到影院市場營銷的豐富信息。
專題報告會：適合上映國產影片時舉辦相關活動。由於此類國產影片較為正統，內容往往以英雄模範事跡為主，雖然缺乏商業性，但往往都能得到一些相關機關單位支持，因此，可以藉助契機，與相關機關單位深度合作，觀看主題影片，同時對觀眾進行某些方面的現場教育，舉辦類似報告會形式的正統儀式，將使組織團體觀影的活動取得較好效果。
媒體放映場：與媒體充分溝通的很好的一種方式，讓媒體在第一時間准確把握上影信息，可以以此為，與當地媒體建立長期穩定的合作關系。按照管理，一部新片大片上映前，每個城市只能有一家影院可以申請一場媒體場。這也是很多影院競爭的重要資源之一。牢牢把握住媒體場，很多時候也就意味著牢牢把握住了媒體。
觀眾體驗場：與觀眾充分溝通的一種方式，既可以做為前期預熱，讓媒體給以報道，也可以調查體驗場觀眾反應，得到對影片最准確的市場把握，及時驗證調整影片的宣傳推廣策略，保證影片吸引准確的觀眾群體。這在發行領域，被稱為「點映」，在很多中小成本的文藝影片中，得到很廣泛的運用。
影院場地展示：場地的布置，十分重要，觀眾進入影院後，把握影片的信息往往通過場地布置，場地布置可以使用與影片有關的圖片、實物、模型、模擬人物等等多種形式的擺放，為觀眾在影院大堂創造視覺奇觀，充分調動觀眾的胃口。
場地互動游戲：游戲往往是從電影相關內容衍生出來，參與性互動性強，可以吸引兒童觀眾和青年觀眾的興趣，讓大家感覺不僅僅看電影是一種放鬆，來電影院，本身就是一個輕松愉快的過程，那樣會會影城招攬更高的人氣，人氣旺了，看電影的人自然也就增加了。往往大堂寬敞的影院具有操作此類活動的優勢，可以充分發揮電影院大堂的作用，把電影院裝點成為電影的樂園。
戶外宣傳活動：根據各個影城情況的不同而定，利用一切可以利用的戶外資源，只要是有利於三個目的的活動，影院都可以主動出擊，把活動做好，做大。
相關產品促銷，聯合推廣：這類活動往往會與上面講述的幾種活動結合進行，具體的活動形式會與贊助客戶有一個商定的過程，具體與客戶聯合的推廣形式，由於設計商業推廣部分，作為第三點，詳細論述。
3、商家聯合推廣活動樣式：
活動推廣：與媒體、商家充分互動合作，如影院活動冠名、贊助、禮品、宣傳logo等等服務，在節省活動經費的情況下，也增加影片、影院的影響力。
套票推廣：幾部電影聯合推廣，或者一部電影同時出售幾張票。比如情侶套票，全家套票。這種合作模式，在很多電影院中廣泛被運用。
套餐推廣：在出售電影票的同時，與賣品相結合，刺激兩方收入的共同增長，特別適用於很多票房很高，但是賣品水平一般的影院，通過聯和促銷，在提升賣品的同時，對票房提升也會有促進作用。
團體推廣：通過團體客戶的需要，針對性開發市場營銷活動，吸引團體票客戶，直接購買大額團體票，實現票房的大額增長。這點對電影院來說，一定要轉變觀念，與團體客戶洽談業務，銷售的是一整套服務，包括為客戶提供的各種活動宣傳推廣，而不僅僅是賣電影票，這樣的聯和團體推廣，將會大幅提升團體銷售業績。
三、影院到底該怎麼做市場營銷活動?
1、從數量上看
影院活動，多做？還是少做？這有一個度的問題。
影院的活動舉辦一定要根據各個影院的情況不同，把握一個度。過多或者不夠都會產生負面效果。
如果影院做的活動不夠，那麼只有從其他渠道了解到影片大致內容的觀眾，才會觀看這部電影，原本存在的潛在票房沒有去爭取，那樣的損失，將難以挽回。
如果影院的活動過於密集，工作疲於應付，不能准確預估能否產生上述三種效果，這樣的活動將存在著很大的人力物力的浪費，也對上述三個目標的實現難以產生作用。
2、從質量上看
什麼樣的活動有效果，什麼樣的活動沒有效果，這是一個評估的問題。
活動的執行是一個階段性的過程，基本上是這樣一個鏈條：
影片信息到達——活動方案策劃——方案前期准備——活動執行——活動總結——活動評估——活動備案，用於下次活動的參考。
上面的鏈條當中，目前我們的方案策劃與執行都沒有太多的問題，關鍵出在活動的評估上，一個活動做完了就完了，沒有對效果進行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經驗教訓，還是茫然進行的話，對影城來說，將是無形的損失。
3、對於大多數電影城，可以嘗試進行如下操作：
（1）、廣泛嘗試各種活動
影院可以多嘗試，廣泛策劃，看看到底哪些類型的活動是直接可以見到明顯票房效果的，哪些是有助於增加觀影人次的，哪些是會廣泛吸引媒體的，而哪些是沒有用的。
（2）、重視活動效果評估：
全國很多新影院，活動運作肯定都存在著方方面面的不成熟，在盡可能嘗試各種活動的前提下，對各種活動效果分別進行評估總結，將幫助我們的影院開速成長。活動效果評估可以大致可以從上文提到的三個目的是否能夠實現來進行，但具體的評估反饋方式，還要各個影院的市場人員進行探討摸索。
（3）、效果好的活動多搞
等到積累到一定階段後，就可以在眾多活動方案中，有所取捨，只做最可能達到上述三種目標的活動，把活動做好、做精，出精品，用活動的力量，推動整個影院票房、人氣、影響力的大幅增長。
請及時查收
如有疑問 請追問
滿意的話
『陸』 誰能告訴我為什麼那麼多外文電影是黑發主角是不是進入中國市場的一種營銷策略
近年，金發碧眼的白人越來越少。金發是「隱性金發基因」作用的結果，想讓後代有一頭金發，父母必須都屬於「純正金發碧眼」人群。而隨著不同種族間通婚的增加，如此婚配的機率愈小，「自然金發」面臨絕種危機。
『柒』 無極的營銷策略
調動期待心理、衍生產品跟頃祥姿進、聯手新興媒體 《無極》走出中國電影營銷新路
近日從中影集團發行分公司傳來消息，《無極》的拷貝數量已達470個，突破了歷史紀錄。
作為迄今為止投資總額最高的國產大片，《無極》受矚目的原因是多方面的：對觀眾來說，它的吸引力來自大導演、大明星陣容；對尚未成熟的中國電影市場來說，它意味著國際合作的大投資與20億的預期回報；對電影產業來說，這是好萊塢電影模式是否能本土化的試水。集中到一點，《無極》最成功的地方在於，通過一系列的電影運作，打造出一艘中國電影營銷「航空母艦」。
前期低調拍攝 後期高調宣傳
《無極》的拍攝製作時間長達三年，在宣傳造勢上如何始終成為焦點？對電影營銷來說是一次挑戰。前期，劇組故意低調拍攝，對角色造型嚴格保密，成功宴簡調動起媒體與觀眾的期待心理。而當影片進入推廣階段，《無極》則高調出擊：戛納推介會一擲千金、官方網站高調啟動、演員造型全面亮相、代表中國電影出征奧斯卡、成都點映安檢嚴密、小說改編權花落郭敬明、反盜維權誓師會、海選影迷參加首映式……密集宣傳猶如海浪，一個浪頭未息，下一個浪頭又涌來。觀眾的期待一次次被調動，好像大壩蓄水，單等12月15日公映時，觀影熱情如同開閘泄洪，轉化為巨大的票房利潤。
衍生產品同步上市 既博眼球又增利潤
「從《定軍山》到《無極》百年電影再創輝煌」主題郵票的發售，僅僅是《無極》後產品開發的冰山一角。該片後電影產品的與眾不同之處，在於它並不是等電影火爆後才開始推廣，而是在電影製作過程中同步推進。
除了已開發的游戲、圖書、郵票、玩偶等項目，百老匯的歌舞劇公司已經看中《無極》，將它改編成音樂歌舞劇。另外，由陳紅講述的幕後故事《一望無極》已經出書，今日正式發售，此前各地雀絕媒體紛紛轉載。8集紀錄片《走向無極》也開始在電影頻道的黃金檔播出。這些相關的衍生產品不僅「搜刮」了電影的周邊利潤，反過來也為電影本體的宣傳推波助瀾。
網站手機博客 一個都不能少
最早與《無極》聯手的新媒體是網路，專為電影開通的網站將劇情、海報、劇照、視頻以及新聞報道、網友評論合成在一起，並專設了無極論壇供網友「指點《無極》、激揚文字」。《無極》還與國內手機娛樂網站空中網聯手，推出首家電影WAP官方網站。最近火爆的博客也為《無極》首推「電影博客」概念，將一直封鎖的《無極》全場景圖文分析，分10次連載。
正如片方所說：「影片最終作為一種工業商品必須要進入市場。任何一個導演拍攝任何一部影片，商業、市場元素一定隱含在產品的血液當中，無論專家們如何評價影片、觀眾喜歡與否，都不能把電影藝術本身與市場一刀切開，這也是電影運作中的本質。《無極》的意義在於：電影市場不僅可以爭奪，還可以製造。"
《無極》營銷十大誤區
文 ∣ 唐朝
如果從投營銷的角度看陳凱歌執導的《刺秦》，賠本賺吆喝似乎比票房慘敗更體面一些。一直希望能夠咸魚翻身的陳凱歌在投資3000萬美元的美國商業影片《致命溫柔》似乎也沒有讓投資人滿意。該片由於裸露鏡頭過多，不僅沒有收回投資，還在美國上映時被定為限制級。擔任東方英雄（北京）營銷策劃有限公司總策劃多年的筆者認為，陳凱歌這部對外號稱投入1億元宣傳費用的《無極》，存在著明顯的十大營銷誤區。
第一，沒有確定精準的目標觀眾：
一部影片和一個產品一樣，都要有自己的目標客戶。我的片子是拍給哪些人看的？這些人的欣賞口味有什麼特點？這些人的文化差異有哪些？這些人的消費特點有哪些？針對不同區域不同文化的目標觀眾應該制定什麼模式的營銷策略？
沒有確定精準的目標觀眾，並制定出一個適合這個群體的營銷計劃是《無極》在營銷上的一個重大失誤。
《競報》記者在北京西單時代影城、王府井新世紀影城對100名觀眾進行了問卷調查，發現56%的觀眾不喜歡《無極》，32%的觀眾回答說看了沒感覺，覺得電影很一般，只有12%的觀眾喜歡這部電影；73%的觀眾認為《無極》的故事一般，表示無法被電影感動。94%的觀眾認為台詞「很差」，剩下6%的觀眾給了「普通」的評價。
第二，沒有系統的營銷規劃：
一部影片的成功在於：在適當的時間把適當的信息傳遞給適當的人。
現在回頭再看《無極》的宣傳，各式各樣的新聞確實不少。但是，每輪的新聞要傳遞什麼意思？為什麼要這樣傳遞？這樣的傳遞會對已經確定精準的目標觀眾起到什麼作用？怎樣才能保證所要傳遞的信息能夠准確無誤的傳遞出去？什麼時候由誰出面講話？講哪些話？
由於《無極》宣傳上沒有系統的營銷規劃，所以才造成不能有效針對已經確定的目標觀眾宣傳。正是因為這個原因，觀眾和媒體紛紛指責《無極》「過度營銷」。實際上不是「過度營銷」，而是根本沒有系統的營銷規劃。
第三，重眼球輕內容：
《無極》的幾位主要演員：日本的真田廣之、韓國的張東健、香港的張柏芝、香港的謝霆鋒、 中國大陸的劉燁顯然大都屬於偶像派演員。而導演陳凱歌恰恰是位能夠很好地駕馭演技派演員的導演。
真田廣之、張東健、張柏芝、謝霆鋒、劉燁雖然能夠吸引眾多影迷，以及媒體的注意力。但是，一直靠內容取勝的陳凱歌面對不同文化背景的偶像演員似乎很難滿足成熟型目標觀眾對影片內容和表演上的要求。而這一點突出反映在影片公演以後，大量媒體尖銳的批評報道不但讓許多目標觀眾銳減，還直接促使許多看過影片的成熟性觀眾轉化為批評者，使影片的本來就混亂的營銷模式雪上加霜。
「《無極》在台灣陽明山舉行首映會，導演陳凱歌陳紅夫婦和電影中的男女主角謝霆鋒，真田廣之和張柏芝在十度不到的嚴寒中出席。張柏芝今天都被台灣的攝影記者埋怨，因為攝影記者在寒風下苦等了兩個小時，好不容易等到張柏芝等人出現了，但是張柏芝讓攝影記者的時間拍照卻不到十秒鍾，張柏芝把外套穿起來後，頭也不回匆匆的步入會場，讓攝影記者們覺得張柏芝很不夠意思。」這則新聞的就充分說明，細節和內容比眼球重要的多。
「我們的導演口口聲聲學習好萊塢的商業製作，為什麼他們總不肯學習人家講故事的本領？他們什麼時候才能明白，錢多並不意味著一切！」著名資深律師劉家眾也非常認同這名觀眾的觀點。
第四，緋聞扭曲正面宣傳：
客觀地說，《無極》在宣傳上還是花費了一些心思的。但是，令人遺憾的是，由於沒有很好地認識和控制緋聞傳播，再加上「好事不出門，壞事傳千里」的新聞規律，直接造成本來和《無極》內容並無多少關系的負面緋聞報道極大地沖抵了正面信息傳播。
「今天是我3年來最氣憤的一天。昨天我聽到一個消息，吳君如在香港一家電台做《如果·愛》的宣傳時，說到《無極》如何不好，我真是不明白，香港藝人說來內地掙錢也好，發展也罷，既然看好內地的市場，還要這樣不負責地說話。」 陳紅在大連舉行的《無極》媒體見面會上的這番話，不但讓媒體和觀眾感受到《無極》製片人不大氣，同時也讓大家對《無極》的形象大打折扣。
「他（陳凱歌）真是個可愛的老公。非常可愛！他是一個憨厚人，簡單、沒有任何心眼。有的人為了賺錢，寫書把他描繪成喜歡年輕漂亮女人的負心郎，是那種拋棄夫妻關系而有了外遇的男人。但事實上，他並沒有過書里寫的那個婚約，他對那些女人沒有愛情，我非常了解他。這只能說明出書的人沒有魅力讓這個男人愛上她。」如果說陳紅指責吳君如是出師有名的話，那陳紅暗諷倪萍的這些話就讓人感到無聊了和故意炒作了。
第五，知名度和美譽度不成比例：
張柏芝、謝霆鋒這對曾經鬧的沸沸揚揚的分手戀人在《無極》知名度的提高上立下汗馬功勞、韓國明星張東健吸引了大量「哈韓」的觀眾、日本影星真田廣之在中日關系緊張的時候出演中國影片也為《無極》吸引了眾多人氣。
如果這些知名度能夠通過營銷手段轉化為美譽度，就能直接拉動《無極》的票房。而《無極》在公演以後也就不會遭受大量「不和諧」新聞報道。陳紅在影片公映前後幾次對傳媒不理性的講話，直接造成知名度迅速轉化為負面知名度。而負面知名度的通常意義就是「臭名遠揚」。
「《無極》的台詞都是用一種陰陽怪氣的語調說出來，讓人聽了很不舒服。」這名觀眾的看法說明：《無極》的知名度可以做到將觀眾吸引到電影院，而《無極》的美譽度則要靠內在的東西獲得觀眾認可。
第六，事件沒有起到營銷的目的：
無論是陳紅、陳凱歌的當眾激情熱吻，還是眾星長城上「不到長城非好漢！」，大家都無法猜測到它要傳遞給目標觀眾的信息是什麼？
如果單純是為了吸引眼球而秀的話，李敖曾經給阿扁的創意是「裸奔」！
事件營銷的大眾傳播效果確實很好。但是，事件營銷是為了要傳遞想要傳遞的信息而設計的，並不是毫無目的。「激情熱吻」、「不到長城非好漢！」從事件營銷的設計上顯然屬於小新聞。
如果事件營銷沒有起到營銷的目的，那就是個失敗的案例。
第七，投資沒有公信力：
《無極》一直號稱投資3.5億元，是國產電影目前投資規模最大的國產電影。但是，不少觀眾離開影院時卻對《無極》的製作水準表示懷疑，一位觀眾尖銳地問：「我很想知道，3.5億，這么多錢到底花在哪裡了？」
「很多電影投資額都是誇大的。」 去年夏天陳紅在接受新華社記者采訪時說的這番話預示著什麼？
美國《綜藝》雜志的報道顯示，《無極》出售版權時宣稱投資額是3500萬美元，約合人民幣2.8億元。這種令人反感的數字游戲又說明什麼？《無極》這3.5億元到底有多大水分？
不是一部影片對外宣稱投資了多少億觀眾就買帳！相反，如果「投資3.5億元」這個概念會遭受相當一部分目標觀眾置疑，這個概念完全就是一個失敗的營銷策略。
第八，票房沒有號召力：
中影發行放映總公司副總經理翁立稱，盡管還有一兩個影院數據尚未統計出來，《無極》截至12月25日6時許，兩周來的總成績應該是1億3490萬元。其中，首周票房是7452萬元，而第二周票房竟然逼近首周票房，大約6000萬。
非常意外的是：陳紅12月14日當晚在上海宣稱的「中影統計為1100萬元人民幣」，第二天突然縮減為向全國媒體通稿中公布的「超過800萬元」。大家對「注水豬肉」的感覺怎樣，對這種說變就變的虛高票房的反感就怎樣。而這些反感會直接通過口碑的形式削弱《無極》的營銷效果。
據《大連晚報》報道：眼下我市各影城雖然門庭若市，但其火爆勢頭卻不及去年。新城市影城的劉歌經理透露，去年靠著《天下無賊》和《功夫》，新城市影城兩天晚上4個廳的通宵場還是爆滿，而今年他們只在23日、24日開了一個通宵場。
第九，品牌定位模糊
一個具有豐富市場滲透力效果的品牌，除了具有記憶點以外，還有能夠讓目標客戶理解品牌價值的精神內涵。
「無極」是什麼？
直到現在為止，《無極》方面也沒有人出面公開解釋過「無極」究竟是什麼意思。
「電影看到一半，我總算看出了眉目，這部片子，可以改名叫《一個女子和三個嫖客的故事》。」這名觀眾的觀點雖然偏激，但是，這個現象恰恰說明陳凱歌「孤芳自賞」的魔幻概念觀眾並不完全認同。
「如何讓像《無極》這樣形式大於內容的影片寵壞的觀眾，回頭支持更多中國導演拍攝投資不大但值得一看的電影，這成為考驗許多找不到3億元投資的中國導演必須攻克的課題。」 《無極》重要投資方代表——中影集團總經理韓三平的這番話是要提醒更多的導演今後要加強影片的品牌定位。
第十，概念性錯誤隨處可見：
「我比較有把握的是，這是能夠在情感上提供給觀眾幸福感的電影」 在《無極》公映前，陳凱歌非常自信地說。
這是陳凱歌自己為《無極》設置的又一個營銷陷阱。「每個觀眾對幸福的理解和認識各不相同，上帝和佛主都無法讓每個人的幸福感相同，陳凱歌怎麼可能讓成千上萬的觀眾看完《無極》就有幸福感呢？」
當你賦予產品或者電影精神寄託的時候，消費者和觀眾自然希望有所收獲。正是由於每個觀眾對幸福的理解和認識各不相同，所以沒有感受到幸福感的觀眾自然要傳播不利於《無極》的信息。
「整個電影真是又散又長又教條。好不容易有點想法了，馬上借演員的嘴說出來。演員在哭，台下都在笑。一個商業的片子，膚淺一些可以，但連樣子都沒有，就太不像樣子了。」 暢銷書作家韓寒的觀點具有很普遍的代表性。
「看到的《無極》和之前聽說的相距甚遠。」很多觀眾花80元看完《無極》之後卻有一種被「涮」的感覺。
客觀地說，《無極》能夠有今天的成績已經很不容易了。但是，善良的觀眾們之所以要「橫挑鼻子，豎挑眼」就是希望陳凱歌能拍出更好的影片，陳紅在下一部影片的營銷上的誤區越來越少。
『捌』 為什麼國外電影可以在中國拿高票房，中國電影在國外卻拿不到
為什麼國外電影可以在中國拿高票房，中國電影在國外卻拿不到
中國國產電影票房榜的前幾名是非常驚人的，已經超過了50億，證明了中國的消費者的消費力的確不一般。中國的電影分別進入了排行榜的63名、74名和86名，但能進入全球排名主要因素是靠中國國內的票房，世界其他國家和地區對國產電影的貢獻微乎其微。
結語
歸根結底，還得咱們國內電影多加努力，爭取早日拍出越來越多的國產特效片，這樣大家也不至於只有國外片可以看了。為什麼我們的3部影片票房那麼高，也進入了全球票房TOP.100，可是除了中國內地，影響力卻沒有多大呢？中國電影還有很多進步的空間，我們期待著中國電影也成為世界的潮流，釋放出更大的文化影響力。